消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次(cì)4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系p>

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还是对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有好处(chù)。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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